Авинав Нигам, основатель TERN

‍

Введение

Как предприниматель, который жил в Японии, Сингапуре, а теперь и в Лондоне, и почти десять лет работал на немецком рынке, я не понаслышке знаю о глобальном неравенстве талантов. TERN, мое последнее предприятие, - это двусторонний рынок, вдохновленный арктической крачкой - птицей, которая ежегодно мигрирует на 65 000 километров, олицетворяя собой стойкость и безграничные амбиции. В этой статье описывается миссия TERN по революционному изменению глобального рекрутинга с акцентом на Германию, страны Персидского залива, Великобританию и другие регионы, устраняя явные болевые точки для талантов и работодателей и используя искусственный интеллект для разрушения этого пространства.

Проблема: сломанная глобальная система рекрутинга

Глобальный рекрутинг страдает от неэффективности, которая заманивает таланты в ловушку и разочаровывает работодателей. Основными проблемами являются:

1. Асимметрия информации: брокеры эксплуатируют кандидатов и работодателей, взимая непомерную плату и сея недоверие. Например, медсестра из Индии может потерять 40 лакхов рупий из-за аферы с несуществующей работой в Германии.
2. Сложность процесса: 70-80 этапов от подачи заявления до переезда - визы, сертификаты, знание языка, культурная интеграция - представляют собой бюрократический кошмар, особенно в условиях жесткого процесса признания в Германии или быстро развивающейся системы выдачи разрешений на работу в странах Персидского залива.
3. Отсутствие доверия: без прозрачной и надежной платформы мошенничество становится все более распространенным, оставляя кандидатов и работодателей уязвимыми.

Эти проблемы порождают замкнутый круг. На таких перспективных рынках, как Индия, Филиппины, Иордания и Египет, 30 миллионов молодых людей ежегодно пополняют ряды рабочей силы, но лишь часть из них находит себе достойную работу. В то же время Германии к 2030 году требуется 400 000 работников здравоохранения, страны Персидского залива испытывают нехватку кадров в строительстве и здравоохранении, а британская NHS сталкивается с проблемой "коридорного ухода" из-за нехватки персонала. TERN существует для того, чтобы преодолеть этот разрыв, соединяя таланты с возможностями.

Болевые точки для талантов

• Финансовая эксплуатация: кандидаты платят высокие комиссионные брокерам, часто теряя сбережения в результате мошенничества.
• Несоответствие профессий: квалифицированные специалисты, такие как берлинский врач, работающий в такси, или индийская медсестра, работающая няней, оказываются на низкоквалифицированных работах.
• Неясные пути: отсутствие рекомендаций по сертификации, языковым требованиям или визовым процессам приводит к тому, что таланты оказываются в затруднительном положении.

Болевые точки для работодателей

• Нехватка талантов: немецкие больницы, строительные компании стран Персидского залива и британские клиники сталкиваются с острой нехваткой кадров, что задерживает реализацию проектов и ставит под угрозу оказание медицинской помощи.
• Неэффективный найм: длительные и непрозрачные процессы найма увеличивают затраты и время найма.
• Проблемы с качеством: работодателям сложно проверить квалификацию кандидатов, особенно за границей.

Решение TERN: рынок, управляемый технологиями

TERN - это C2B2B-рынок, который упрощает этичный, глобальный подбор персонала в сфере здравоохранения, инженерии и логистики. Опираясь на мой опыт масштабирования Cars24 (автотехнологии) и основания IMMO (проптехнологии), TERN использует искусственный интеллект и сквозное управление процессами для решения системных недостатков рекрутинга. Вот как:

1. симметричная информация и поиск талантов

• Профили, созданные с помощью искусственного интеллекта: кандидаты из таких стран, как Индия или Марокко, загружают резюме через объявления в WhatsApp. Наш искусственный интеллект создает стандартные профили с 18 разделами, в которых оцениваются навыки, сертификаты и уровень владения языком (например, немецкий B2 для больниц Мюнхена или IELTS 7 для клиник Великобритании).
• Руководство по повышению квалификации: платформа выявляет пробелы - например, необходимость курсов Гете-Института для изучения немецкого языка или технических сертификатов для работы в странах Персидского залива - и предлагает индивидуальные пути повышения квалификации, предоставляя кандидатам четкие шаги к глобальной работе.

2 Подбор и отбор на основе искусственного интеллекта

• Точный подбор: наш искусственный интеллект сопоставляет кандидатов с ролями, например инженера из Бангалора в технологическую фирму в Штутгарте или филиппинскую медсестру в больницу в Эр-Рияде, обеспечивая соответствие местным стандартам (например, немецкому признанию или протоколам NHS).
• Эффективность скрининга: ИИ проверяет квалификацию, языковые навыки и культурное соответствие, снижая нагрузку на работодателя и обеспечивая высокое качество найма.
• Подготовка к собеседованию: такие инструменты, как имитационные собеседования и культурная адаптация, повышают процент успешных кандидатов, учитывая высокие стандарты Германии или быстро меняющиеся требования стран Персидского залива.

3. сквозное управление процессами

• Беспроблемный переезд: мы управляем всем процессом - подачей документов, визами, жильем, культурной интеграцией - подобно доставке Amazon. В Германии мы занимаемся вопросами признания; в странах Персидского залива мы быстро оформляем разрешение на работу; в Великобритании мы упрощаем процедуру регистрации в NHS.
• Автоматизация документооборота: управляемые искусственным интеллектом рабочие процессы генерируют документы, соответствующие требованиям, сокращая количество ошибок и задержек в процессе получения визы или сертификации.

4. контроль качества и доверие

• Проверенные профили: искусственный интеллект и человеческий контроль обеспечивают подлинность анкетных данных кандидатов, укрепляя доверие работодателей в Германии, странах Персидского залива и Великобритании.
• Прозрачные процессы: в режиме реального времени кандидаты и работодатели получают информацию, исключая подход "черного ящика", характерный для традиционного рекрутинга.
• Создание бренда: Вдохновленный моей работой с такими глобальными брендами, как P&G и Disney+, TERN стремится стать надежным именем в сфере рекрутинга, обеспечивая последовательность действий в таких сложных географических регионах, как федеральная система Германии или разнообразные рынки стран Персидского залива.

Роль искусственного интеллекта в изменении рекрутинга

ИИ - основа TERN, решающая конкретные задачи по подбору персонала:

• Отбор: искусственный интеллект оценивает резюме на соответствие требованиям вакансии, выявляя несоответствия (например, отсутствие немецкого языка на уровне B2) и сокращая время ручной проверки на 70 %.
• Подбор персонала: предиктивные алгоритмы подбирают кандидатов к ролям с точностью до 90%, сводя к минимуму количество неудачных наймов.
• Контроль качества: AI проверяет сертификаты и следит за прогрессом кандидатов, обеспечивая соответствие строгим стандартам здравоохранения Германии или срокам реализации проектов в странах Персидского залива.
• Документация: автоматизированные рабочие процессы генерируют визовые заявления и контракты, сокращая время обработки на 50 %.
• Создание глобального бренда: маркетинг, управляемый искусственным интеллектом, нацелен на таланты в Индии и работодателей в Германии, создавая масштабируемую, надежную платформу, подобную глобальным кампаниям P&G.

Эти решения позволяют экономить время, сокращать расходы и открывать новые возможности, например, разместить медсестру из Кералы в Гамбурге или египетского инженера в Дубае.

Почему именно Германия и другие страны?

Германия - краеугольный камень для TERN из-за острой нехватки рабочей силы - 150 000 медицинских работников к 2025 г. и 1,7 млн работников по уходу за пожилыми людьми к 2035 г. Моя десятилетняя работа на этом рынке, а также тот факт, что моя жена живет там, открыли мне его точную экономику и кадровые пробелы в берлинских больницах и инженерных фирмах Баден-Вюртемберга. Бум строительства и здравоохранения в странах Персидского залива, кризис NHS в Великобритании и потребности США в логистике расширяют наш кругозор. Меня, как индийца, вдохновляет индийская концепция "Исцеление Индией", которая направляет 22 миллиона незанятых работников на мировые рынки.

Мой опыт работы с такими глобальными брендами, как P&G и Disney+, лежит в основе подхода TERN к сложным, многогеографическим операциям. Подобно тому, как Disney+ масштабирует потоковое вещание в разных культурах, TERN создает платформу для подбора персонала, которая адаптируется к федеральным нормам Германии, быстрому росту стран Персидского залива и требованиям Великобритании к соблюдению законодательства.

Повышение квалификации: ликвидация разрыва в талантах

Программы повышения квалификации TERN готовят кандидатов к глобальным ролям, устраняя четыре пробела:

1. Качество образования: партнерские отношения с учебными заведениями стандартизируют обучение, чтобы оно соответствовало стандартам здравоохранения Германии или инженерным стандартам стран Персидского залива.
2. Культурная адаптация: кросс-культурное обучение устраняет различия, подготавливая индийских медсестер к уходу за пожилыми людьми в Германии или филиппинских работников к работе в многонациональном Дубае.
3. Знание языка: Интенсивные курсы обеспечивают уровень B1/B2 немецкого языка для Германии или основы арабского языка для стран Персидского залива.
4. Мягкие навыки: Коучинг на собеседованиях и программы адаптации облегчают переходный период, например, адаптацию к формальным условиям работы в Германии.

В прошлом квартале мы обучили 200 медсестер и 50 инженеров для работы в Германии, а также 30 кандидатов для работы в странах Персидского залива и Великобритании, подготовив их к работе в Мюнхене, Дубае и Лондоне.

Создание глобальной команды

Наша команда, работающая на удаленных объектах в Берлине, Бангалоре и Лондоне, процветает:

• Технологии: Slack и видеозвонки синхронизируют работу в условиях визовых сложностей Германии и жестких временных рамок Персидского залива.
• Самостоятельность: мы нанимаем самостоятельных людей, которые сами решают поставленные задачи - от поиска талантов в Иордании до размещения медсестер в Гамбурге.
• Цель: Наша миссия - раскрытие глобальных талантов - движет нами, подпитываемая такими успехами, как врач в Лондоне или инженер в Дубае.
• Прозрачность: еженедельное информирование команд о достигнутых результатах (например, 50 размещений в Германии) и проблемах (например, задержки с получением визы в Великобританию).

Эта структура отражает глобальные, гибкие операции, которые я оттачивал в P&G и Disney+, обеспечивая масштабирование TERN на всех рынках.

Дорога вперед

Компания TERN готова изменить подход к подбору персонала в условиях кризиса здравоохранения в Германии в 2025 году, роста стран Персидского залива и проблем NHS в Великобритании. Мы разместили сотни кандидатов и нацелены на миллион глобальных ролей, что соответствует индийской концепции "Исцеление в Индии". Для моих детей и многих других мечтателей TERN - это личная миссия: за один раз устроить одну медсестру в Мюнхене, одного инженера в Дубае, одного врача в Лондоне.

Не ждите - присоединяйтесь к нашему движению уже сегодня! Свяжитесь с нами по WhatsApp, чтобы получить индивидуальное руководство, зарегистрируйтесь на нашей платформе, чтобы изучить глобальные возможности, или заполните нашу форму, чтобы начать свое путешествие!

‍